不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才能適應(yīng)市場(chǎng)

添加日期：2013年3月4日 閱讀：833

　　當(dāng)中國(guó)醫(yī)藥招商產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入新的行業(yè)背景下，國(guó)家新醫(yī)改牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標(biāo)、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進(jìn)、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動(dòng)，一時(shí)間讓整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進(jìn)，在各自區(qū)域市場(chǎng)和領(lǐng)域進(jìn)行資源配置和政策解讀，并不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　醫(yī)藥招商提升競(jìng)爭(zhēng)力首先是品牌形象問(wèn)題。制藥企業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，作為我們的儒家傳統(tǒng)思想是仁業(yè)，是治病救人的，是行人道的。所以第*我們就要努力打造產(chǎn)品，信譽(yù)等形象。醫(yī)藥招商服務(wù)是根本，如果不注重服務(wù)，那么一切都不可能時(shí)你想象的那么完美。醫(yī)藥招商模式不管是電話(huà)銷(xiāo)售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
　　醫(yī)藥招商提升競(jìng)爭(zhēng)力要考慮到的利益問(wèn)題。讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)賺到錢(qián)，才是策劃*大的成功。因此在醫(yī)藥招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)是*主要的。這一點(diǎn)做好了，后面的很多事情也就水到渠成了，欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來(lái)操作市場(chǎng)的。不同的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，不同的醫(yī)藥招商企業(yè)，不同的銷(xiāo)售類(lèi)型，可能銷(xiāo)售的套路都是不同的。
　　醫(yī)藥招商提升競(jìng)爭(zhēng)力還要有完美的策劃。醫(yī)藥代理人士看來(lái)，一個(gè)好的藥品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。然很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在招商上，在自身沒(méi)弄明白產(chǎn)品是如何賣(mài)出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷(xiāo)商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。隨著經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越“精”，任你說(shuō)得天花亂墜，一般經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)輕易相信，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場(chǎng)的測(cè)試與建立，一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的。對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商代理認(rèn)為醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài)，不能被拒絕就退縮，應(yīng)該有良好的心態(tài)，醫(yī)藥招商代理網(wǎng)指出對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該堅(jiān)持不要臉，堅(jiān)持不懈，直至成功的精神，保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，從而才可能招商成功。因此，對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。
責(zé)任編輯：張亞威    www.wealthfootsteps.com    2013-3-4 11:16:59

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