添加日期：2013年9月6日 閱讀：809
同樣在藥品的流通體系之中中間的藥品代理商環(huán)節(jié)也起到了不可替代的作用，不過相信很多消費者一聽到代理商就會產生不好的印象，在人們的慣常認識里代理商體系就是商品中間成本高昂的主因，但是在實際問題分析之中卻不能只看到中間的成本而忽視了其所發(fā)揮的作用，其實換個角度來想的話包括醫(yī)藥行業(yè)在內的中間代理商都是占據至關重要的地位的。
比如一家藥企在新產品上市以后通過何種方式將產品送到離患者*近的藥店或者醫(yī)院呢，廣告只能算是產品信息的有效推廣方式而藥品實體顯然是需要實際送達的，難道我們能指望藥企同全國各地的大大小小醫(yī)院以及藥店分別溝通合作嗎，這中間的成本一想便知其*終恐怕還要超過用代理商體系所要消耗的成本。而同樣醫(yī)院和藥店也缺乏足夠的精力去同全國數千家藥企分別談判合作，更何況還要引進大量的進口藥物，如果這些工作都要親力親為恐怕消費者所要負擔的成本更為高昂。
而在這種情況下根據區(qū)域性劃分不同的區(qū)域經銷商就顯得尤為重要了，藥企通過醫(yī)藥招商找到與自己相稱的醫(yī)藥代理商，而代理商也能通過層層的代理獲得自己利益，如此雙方的利益訴求都能得到滿足而藥企也能將更多地精力放在產品身上而不是藥品推廣上面，由此才能看出醫(yī)藥流通體系之中招商代理網絡體系存在的必要性以及合理性。
責任編輯：張亞威 www.wealthfootsteps.com 2013-9-6 8:47:41
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