添加日期：2014年1月26日 閱讀：1110
當代醫(yī)藥招商人員大多講解“三秒鐘”原則，如何讓目標客戶在三秒鐘被招商手段吸引，并產生購買興趣，這需要醫(yī)藥招商人員在信息的有效整理里高效率的整合信息資源，并進行創(chuàng)造性的整理與提煉，讓招商媒介具有強大的吸引力，讓客戶產生足夠的興趣與信任度，從而促成成交。
當然醫(yī)藥招商人員要學會高水平的借勢，讓產品在有形的價值基礎之上承載更多的無形價值，讓產品的價值豐富與*大化，*有效的接觸目標消費群體，做好*好的匹配度。無論是產品的技術、品牌、規(guī)模，還是文化理念，這些都將影響著客戶對產品的興趣與信任度。還有整理好產品及承載產品的無形價值，這里什么叫做無形價值，就是面對目標消費人群怎么樣才能夠匹配，想好企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？技術的，品牌的，規(guī)模的，聯(lián)盟的還是文化和理念的，沒有就要創(chuàng)造出來，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術上面要做一些功夫。
此外就是如何有效借團隊的力，如何組建具備談判大單的能力，角色需要根據各自性格特點而定，相互之間的互補程度和默契決定作戰(zhàn)能力，強健的銷售團隊需要各成員具備不以自我為中心的團隊精神，必要時候的自我犧牲，沒有犧牲精神的團隊，不是卓越的團隊。
做好醫(yī)藥招商，對于大多數(shù)藥企來說，都是值得認真思考的一個命題，醫(yī)藥代理通過各種方式不斷進化著，現(xiàn)代環(huán)境若是不能很好的借力，也是無法讓業(yè)績持續(xù)增長的。曾經組織一場品牌承載及品牌虛擬建設與運用的一場研討會，產品對區(qū)借人力，環(huán)境力，借勢。
責任編輯：張亞威 www.wealthfootsteps.com 2014-1-26 11:46:54
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