OTC時(shí)代的發(fā)展重點(diǎn)

添加日期：2014年3月14日 閱讀：906

    我國(guó)OTC是從2000年才真正開始發(fā)展起來的，然而在國(guó)外，OTC早就已經(jīng)成為治療疾病的主流方式了。國(guó)內(nèi)的OTC產(chǎn)業(yè)在近幾年來規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，卻也面臨著重重問題，例如增速緩慢、營(yíng)銷成本持續(xù)增加等等問題。所以，OTC企業(yè)就需要從營(yíng)銷策略上進(jìn)行思變。
    隨著國(guó)家政策的引領(lǐng)，國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)正逐步發(fā)生政策以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，從以往單純靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的依靠產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力以及OTC的營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，OTC企業(yè)還需建立一套獨(dú)立完備的實(shí)效營(yíng)銷體系，如此才能走出困局，實(shí)現(xiàn)突破。
    “紅�！泵跃�
    如今，我國(guó)OTC市場(chǎng)品類競(jìng)爭(zhēng)格局已是“紅�！币黄�了。OTC熱門品類基本已經(jīng)處于一個(gè)充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，且品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度偏低，如此表明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散，特別是感冒藥、皮膚用藥等等OTC品類，另外OTC市場(chǎng)各大品類均已經(jīng)形成了具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一線品牌和二線品牌的格局。
    雖然品牌OTC市場(chǎng)拓展正不斷的擴(kuò)大當(dāng)中，但仍受到內(nèi)外部環(huán)境的困擾，且銷售普遍增長(zhǎng)不理想，終端難以維護(hù)，投入產(chǎn)出也越來越低，從而導(dǎo)致OTC行業(yè)的增值速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于醫(yī)藥行業(yè)的整體增速，并陷入發(fā)展困局。
    實(shí)效解困
    成功的OTC營(yíng)銷*為關(guān)鍵的要素就在于優(yōu)秀的產(chǎn)品組合和市場(chǎng)定位以及廣泛、高效、有序的渠道和成功的廣告拉動(dòng)以及優(yōu)秀的終端推動(dòng)。這首先就要選擇一個(gè)號(hào)的OTC品種，綜合考慮吧到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及企業(yè)自身資源和品類發(fā)展的成熟度。
    善用新媒體
    網(wǎng)絡(luò)媒體的悄然崛起強(qiáng)勢(shì)沖擊和改變著OTC的營(yíng)銷格局。同時(shí)，新媒體的傳播形式也給OTV營(yíng)銷模式提出了嶄新的課題，如無法適應(yīng)新環(huán)境的營(yíng)銷模式必定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，給企業(yè)帶來慘重的損失。面臨新的改變，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，各大醫(yī)藥企業(yè)正從關(guān)注到觀望，從嘗試到進(jìn)行策略轉(zhuǎn)型。
責(zé)任編輯：候明芳    www.wealthfootsteps.com    2014-3-14 17:39:19

文章來源：