互聯(lián)網浪潮下經銷商的轉型之路

添加日期：2014年8月26日 閱讀：872

　　經銷商是當代中國經濟發(fā)展的一個特殊群體，他們興起于中國改革開放的轉折年代，伴隨著經濟的高速發(fā)展，企業(yè)的不斷增多，產品到消費者的**渠道促成了經銷商群體的壯大與繁榮，有些甚至成了商業(yè)大鄂，為中國的商業(yè)經濟添了濃墨重彩的一環(huán)，但是由于他們中間的大多數(shù)因為各種原因也不能加入到品牌源頭、參與到商業(yè)模式的設計，所以在每一次經銷模式的迭代中，也讓經銷商這個看似強大群體陷入到焦慮中，特別是當影響導致到營銷From EMKT.com.cn模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網營銷到來之時，這種突破時空與地域限制的科技營銷，讓傳統(tǒng)經銷商的優(yōu)勢失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經銷商作為商業(yè)活動承載了企業(yè)與消費者的承上啟下的重要的一個環(huán)節(jié)，在無法改變的互聯(lián)網面前，必須順勢而為，結合自己的優(yōu)勢與特點，快速加入到互聯(lián)網營銷的行列，只有這樣才能在營銷的革命面前重新構建自己的根據(jù)地。
　　1.為上游企業(yè)做好地面形象服務是經銷商得以經營的根本
　　經銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個品牌能在一個區(qū)域取得驕人的成績，需要經銷商有扎實開拓市場的能力，有打造強勢營銷團隊的張力，(同時)更需要有對市場快速反應的應變力�；ヂ�(lián)網營銷的浪潮完全突破以前每一次營銷變革的規(guī)律，讓經銷商感到的前所未有的壓力，互聯(lián)網營銷讓企業(yè)的產品與信息直接站到了消費者的眼前，拋棄了原有的渠道模式，讓經銷商的銷售與利潤受到了越演越烈的侵蝕。作為傳統(tǒng)經銷商，應該將上游企業(yè)想做而有心無力的事情做到**，使自己牢牢的掌控渠道的話語權，現(xiàn)在的家電連鎖賣場正逐漸向三四級市場轉移，作為上游要將物流、陳列同步到這些市場是需要花費巨大的人力與資金，經銷商為區(qū)域品牌代理人，與賣場直線對接，有人力與物流的優(yōu)勢，可以取代廠家在區(qū)域的賣場連鎖的所有功能，負責所有產品的即時物流，讓產品的運輸讓廠家后顧無憂;負責廠家在賣場的產品陳列與導購，廠家對于遠距離的賣場 ，在管理上必然是鞭長莫及的，而經銷商有人員與時間的優(yōu)勢，對賣場的專柜可以做到時刻管理，讓品牌形象得到好的維護，讓銷量得到持續(xù)增長。當經銷商將廠家的區(qū)域營銷功能完全納入到自己的工作中，這樣既幫助了上游廠家開拓與維護市場的難題，又為自己的企業(yè)奠定了發(fā)展的根基。
　　2.轉變物流職能深抓渠道機遇
　　區(qū)域經銷商能夠快速的發(fā)展，企業(yè)能夠與之合作都是因為經銷商有人力與物流所優(yōu)勢 ，在傳統(tǒng)營銷盛行的年代，經銷商利用自己的優(yōu)勢，快速的幫廠家將品牌在區(qū)域市場落地，并取得不俗的業(yè)績。隨著互聯(lián)網營銷的漸行漸近，上游廠家與消費者開始了面對面的溝通，讓經銷商的十八般武藝一下沒有了用武之地，經銷商對未來的經銷模式走向陷入了迷茫中，也是當前經銷商銷售額急劇下降的原因，那傳統(tǒng)經銷商是不是就無法走出現(xiàn)在的困境呢?阿里巴巴與家電商業(yè)航母日日順之間的合作為傳統(tǒng)經銷商指出了一條明路，日日順*大的優(yōu)勢是物流體系的完整，為電子商務打通了*后一個關鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經銷商在區(qū)域的物流的優(yōu)勢應該說還強于日日順，很多的經銷商的物流體系能夠達到門到門的傳遞，在物流體體系十分完善的情況下，互聯(lián)網營銷讓經銷商的物流有了乘余，在此情況下，經銷商應該與上游企業(yè)的電子商務進行對接，成為上游企業(yè)的的電子商務物流商，充分發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢，從經銷商向物流商的職能轉變，傳統(tǒng)經銷商迎接互聯(lián)網浪潮必須要楔入的互聯(lián)網營銷的環(huán)節(jié)，才能在互聯(lián)網大潮中站穩(wěn)自己的腳跟，尋求更大的發(fā)展。
　　3.建立自己的互聯(lián)網營銷體系
　　隨著科技與經濟的高速發(fā)展，互聯(lián)網營銷將會是不可逆轉的營銷趨勢，消費者由從網絡文盲到網絡運用的全面普及，消費者的結構層與文化層也發(fā)生了根本性的變化，互聯(lián)網營銷成為現(xiàn)代的消費主流，因為互聯(lián)網突破距離的特性，導致傳統(tǒng)經銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣，此時，經銷商應該利用聚集了眾多上游品牌優(yōu)勢，建立自己的互聯(lián)網營銷體系，完善電子商結構，消費者在網上購物己經成為習慣，傳統(tǒng)經銷商有了自己的電子商務，直接面對消費者，讓自己的商業(yè)模式與市場同步。當然，經銷商建立自己的電子商務體系，會與上游廠家出現(xiàn)區(qū)域沖突，比如價格沖突，那么解決這個問題—經銷商在電子商務的設計中可以只針對自己的區(qū)域市場，這樣(就)可以做到線上線下不脫軌，各種渠道從容應對不同的消費群體，*終讓企業(yè)堅隨時代脈博，踩準每一次營銷趨勢，讓傳統(tǒng)經銷商永不落伍，長久發(fā)展。
　　不管互聯(lián)網的營銷多么犀利，不可否認的一點——傳統(tǒng)經銷商還是商業(yè)模式不可缺少的一環(huán)，作為品牌到消費者手中的載體，雖然會是*受營銷變革受沖擊的群體，但只要經銷商要有超前的戰(zhàn)略眼光，緊盯市場的變化，在互聯(lián)網營銷的浪潮中一樣可以為自己打造可以乘風破浪的利艦。

責任編輯：候明芳    www.wealthfootsteps.com    2014-8-26 8:58:51

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