促銷的“快、全”攻略

添加日期：2010年10月5日 閱讀：1004

    促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意、先入為主的攻勢，還得善于營造全面的氛圍。 
    首先要懂得促銷攻略，并不是每個具體時空的促銷你都能快到第*，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下： 
    一、進攻： 
    作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字**，搶占前2-**的優(yōu)勢市場份額。 
    二、模仿： 
    追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。 
    三、智攻： 
    找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。 
    四、墨攻： 
    新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。 
    五、借攻： 
    借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。比如“世博會”引申的“鞋博惠”促銷主題。 
    六、價攻： 
    用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。 
    快，就是**對手一步，下手要狠，找到著力點。如某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯，兩個門店的年進貨額有200多萬元，她成功的一個秘訣就是，她練就了一手海報字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對手防不勝防。 
    還有某縣一經(jīng)銷商有兩個門店，在大型促銷活動中，他都要用一個“先”字來定位自己，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又難以短時間模仿。他苦思冥想“如何做到第*”，甚至禮品、廣告畫的制作他都要秘密進行。正因為他先發(fā)制人，3年內(nèi)能在當?shù)睾隈R突圍，年進貨額超過了150萬元。 
    “全”，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，具體如下： 
    1、海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等； 
    2、櫥窗物料創(chuàng)意； 
    3、橫幅、豎幅； 
    4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內(nèi)容； 
    5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）； 
    6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列； 
    7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼； 
    8、宣傳車及樂隊； 
    9、營業(yè)用音響； 
    10、滾動字幕電子顯示屏； 
    11、門店門柱溫馨提示牌； 
    12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。
    另外時間策劃也要全，趕在當?shù)亓曀住⒅苣�、�?jié)假日等人氣旺盛的日子里進行。 
    商家還得搞好當?shù)仃P系，為“快、全”的促銷目標開路放行。 
    促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。 
    考慮全了，就會抓住更多消費者的眼球。  
        責任編輯：小季     www.wealthfootsteps.com    2010-10-5 10:41:56

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