從戰(zhàn)國故事看團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

添加日期：2011年5月20日 閱讀：1975

    白起的悲劇
    你若不知道白起是誰,可說你不知道戰(zhàn)國,不知道中國歷史承上啟下的秦。
    在整個中國歷**,再也找不到一個將領(lǐng)可以憑一己之力左右一個歷史時期的衍進(jìn),戰(zhàn)國時期具備與秦一戰(zhàn)的國家魏、楚、趙先后崩潰于白起指揮的軍事力量下,有史書記載當(dāng)時六國無一敢與秦一戰(zhàn),因?yàn)榍赜邪灼稹?
    雖然白起未曾見證秦一統(tǒng)六國,但正是他的赫赫功勛直接締造了中國歷**第*個大一統(tǒng)的封建王朝。然而提到白起的死,這位被譽(yù)為戰(zhàn)國第*名將的戰(zhàn)神既不是死于沙場,更不是老死于臥榻,而是被賜死于流放的途中,只因他違抗君命,不愿再戰(zhàn)趙國。
    不愿再戰(zhàn)趙國,源于兩年前的長平之戰(zhàn)。那一戰(zhàn),可以說摧毀了秦統(tǒng)一道路上的*后一個競爭者趙國,除了被白起坑殺的45萬(一說40萬)趙國士兵令后人唏噓不已外,還留下了那句家喻戶曉的成語――紙上談兵。然而就在這樣的大背景下,秦昭王停止了對趙國的進(jìn)攻,原因是秦國在這次戰(zhàn)爭中也已元?dú)獯髠?急需休養(yǎng)生息,也或者是秦相范雎包括秦昭王自己都擔(dān)心白起功高蓋主甚至到了趙國擁兵自重。總之,在白起認(rèn)為是順理成章的滅趙國*好時機(jī)的時候,在趙國的土地上,白起接到了秦昭王撤軍的詔書……回秦國后,白起心灰意冷,便稱病賦閑。
    兩年之后秦國再攻趙國,然而處于亡國壓力下的趙國軍民體現(xiàn)出了空前強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,秦軍死傷嚴(yán)重,履攻不力。萬般無奈下,秦昭王不得不請白起火速去趙國掌軍攻城。
    但白起拒絕了,理由是趙國在亡國的壓力下,傾全國之力備戰(zhàn)了兩年,那兩年無疑是針對秦國來準(zhǔn)備的,現(xiàn)在不是攻打趙國的時候。在古代,君權(quán)是神圣不可侵犯的,違抗君命的后果直接導(dǎo)致了白起先流放后被賜死的結(jié)局。
    職場白起,抗?fàn)庍�是迎合?
    白起的抗?fàn)幱诎灼鹱约憾�言是理由充分�?然而對于秦昭王而言自然聯(lián)想到了兩年前的詔書,他認(rèn)為白起在借故挑戰(zhàn)他的**。
    何曾熟悉的場面,你是否正看到一個下屬在用自己的專業(yè)判斷頂撞上司的戰(zhàn)略決策?
    誠然,作為戰(zhàn)國第*軍事**的白起,在他看來的確是攻打趙國*壞的時機(jī),這位不敗戰(zhàn)神不愿用自己一生的聲譽(yù)去做這樣一場賭博;但與此同時,在秦昭王希望由自己完成一統(tǒng)六國霸業(yè)的戰(zhàn)略版圖里,他需要在這個時候攻下趙國,而不管在軍事上是否是*好的時機(jī)。
    現(xiàn)實(shí)中,這種專業(yè)判斷與戰(zhàn)略的矛盾隨處可見,白起*終以死抗?fàn)?但于現(xiàn)代的管理者而言則意味著一位得力人才的流失,因?yàn)槟悴豢赡芤跃龣?quán)來逼迫,更何況對于類似白起而言的人才來說,沒有任何逼迫是有效的。
    在這種上司與下屬,戰(zhàn)略與專業(yè)判斷各執(zhí)一詞的情況下,誰也辨不清孰對孰錯,不可調(diào)和的直接后果是人才的流失和戰(zhàn)略的延誤,無疑這是大家都不愿意看到的結(jié)局。
    對于如何應(yīng)對現(xiàn)代企業(yè)中“白起”的抗?fàn)?筆者第*聯(lián)想到了時下非常流行的一個管理名詞“執(zhí)行力”,而專業(yè)判斷與戰(zhàn)略不調(diào)和導(dǎo)致的執(zhí)行力問題,正是現(xiàn)代組織中比較突出的執(zhí)行力問題之一。
    前兩年,美國人保羅?托馬斯和大衛(wèi)?波恩的一本《執(zhí)行力》風(fēng)靡中國企業(yè),在書中,他們提到了執(zhí)行力強(qiáng)的企業(yè)的幾個共通特點(diǎn),其中包括:一、執(zhí)行力組織的薪酬設(shè)計(jì)更多的與業(yè)績聯(lián)系,并且對業(yè)績之衡量不僅僅是單純的數(shù)字為標(biāo)準(zhǔn),而是更注重一個人潛力以及為公司所做的貢獻(xiàn),換言之,他們對那些具有執(zhí)行力的人給與更多的精神及物質(zhì)上的回報;二、在執(zhí)行力組織中,人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營三個核心流程是緊密聯(lián)系在一起的。 
    由于出現(xiàn)了白起抗?fàn)幍氖录?從更深層次反觀秦的執(zhí)行力保障機(jī)制,發(fā)現(xiàn)不少問題。
    秦的執(zhí)行力保障一:激勵機(jī)制評估
    可以說,秦的激勵機(jī)制從表面上看是非常完備的,由于是一個尚武的時代,秦施行的是軍功爵制,直接以軍功來決定是否加官晉爵。白起從新城之戰(zhàn)時的左庶長至*后的武安君,每立戰(zhàn)功均有升遷。那么至*后再戰(zhàn)趙國,白起又為何拒絕,是秦昭王不愿再升他爵位嗎?顯而易見不是。實(shí)際上我們從白起長平之戰(zhàn)后稱病賦閑一事即可看出端倪,對于白起而言,加官晉爵早已不再是他的奮斗目標(biāo),以馬斯洛的需求層次而言,白起追求的已經(jīng)是自我實(shí)現(xiàn)了。在長平之戰(zhàn)后,白起眼前是唾手可得的趙國,親手將一個大國送入歷史,將其疆土并入秦國的版圖,對于戰(zhàn)國時期的將領(lǐng)而言,是多么驕傲的一個功勛,但秦昭王沒讓白起去實(shí)現(xiàn)�？梢韵胂�,在白起信心滿滿的時候,接到秦昭王這樣的一道詔書該是什么樣的心情�？梢哉f,正是這次事件導(dǎo)致了秦王對于白起執(zhí)行力的崩潰,再至后來,面對一場在白起看來不可能打贏的戰(zhàn)爭面前,白起更不愿意拿自己一生的不敗戰(zhàn)績來做賭博,他寧可選擇死。至此,秦對于白起執(zhí)行力保障的激勵機(jī)制就完全失敗了。然而是否對于秦而言,他的軍功爵制就失敗了嗎?縱觀秦的歷史,無論是白起之前或者之后,都是個名將備出的國家,可見,軍功爵制對于秦而言是成功的,因?yàn)樗麧M足了大多數(shù)人的需求,然而對于象白起這樣處于需求*高層次的人而言,則是缺失的。
    同樣的,對于現(xiàn)代企業(yè)而言,在建立的基本的薪酬體系和職業(yè)發(fā)展通道之外,是否評估過或者關(guān)注過處于企業(yè)核心地位的人才的需求,處于這一層級的人才,可以說財(cái)位兩全,那些基本的激勵體制已經(jīng)幾乎不在起作用,所以往往,出現(xiàn)執(zhí)行力問題*頻繁和后果*嚴(yán)重的正是在這一層級。所以,當(dāng)你看到白起抗?fàn)幥卣淹醯臅r候,你是否似曾相識,是否想起曾有營銷副總因?yàn)椴辉附邮芟乱荒甓鹊匿N售目標(biāo)而出走,無論你許諾給予多大的獎勵。也許你會認(rèn)為他是無法完成目標(biāo)而出走,但你是否想過,你在設(shè)定目標(biāo)的時候早已考慮了可完成度,所謂無法完成其實(shí)只是完成起來有難度而已。但往往,在這樣的難度下,大多數(shù)人都會選擇退縮,現(xiàn)代企業(yè)不可能采用君權(quán)形式來逼迫,所以只能轉(zhuǎn)而激勵,但如果只是薪酬是不夠的。
    其實(shí)在關(guān)注和分析這類人的深層次需求后,你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)問題也不難解決,他們或許對所有權(quán)有渴求,那么可以適當(dāng)進(jìn)行股權(quán)和期權(quán)的激勵,讓企業(yè)同時也變成他的企業(yè);如果對于權(quán)力有需求,那么可以許諾給予獨(dú)立經(jīng)營某家子公司,類似等等。當(dāng)然前提是,你必須關(guān)注他需要的究竟是什么樣的激勵,如此對癥下藥,才能保障組織的執(zhí)行力。
    秦的執(zhí)行力保障二:戰(zhàn)略與軍事的結(jié)合評估
    歷史是不可假設(shè)的,所以我們無從去推斷究竟長平之戰(zhàn)后直攻趙國還是兩年后再攻趙國對秦國更有利,但可以肯定的是,作為秦的軍事專業(yè)運(yùn)營與其組織的戰(zhàn)略制定是脫節(jié)的。決定是不是繼續(xù)攻趙國的是秦相范雎和秦昭王,并沒有充分聽取白起的意見,這就好像總裁在收到營銷總監(jiān)的銷售計(jì)劃后,與財(cái)務(wù)總監(jiān)討論做或者不做,如此做法一方面會導(dǎo)致戰(zhàn)略制定的片面性,當(dāng)然另一方面就招致了白起的抵觸情緒。至于兩年后再攻趙國,相信秦國的在職將領(lǐng)們應(yīng)該都能預(yù)見戰(zhàn)爭的難度,然而*終的決策也證明了秦昭王在制定戰(zhàn)略時與其他專業(yè)方向的緊密結(jié)合度不夠。
    正如《執(zhí)行力》一書中所言:在執(zhí)行力組織中,人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營三個核心流程是緊密聯(lián)系在一起的。因?yàn)橹挥羞@樣制定的戰(zhàn)略和運(yùn)營計(jì)劃才是經(jīng)過各方認(rèn)同的,才*容易形成組織的合力。當(dāng)然,*重要的,避免了執(zhí)行力中*為尖銳的矛盾,專業(yè)判斷與戰(zhàn)略不調(diào)和的矛盾。
    上述秦執(zhí)行力保障體系的不健全直接導(dǎo)致了在“君要臣死,臣不得不死”的君權(quán)**組織中,都會產(chǎn)生白起這樣以死來顛覆執(zhí)行力的情況,由此可見,對于現(xiàn)代企業(yè)而言,更是應(yīng)該重點(diǎn)思考和關(guān)注的問題。
    毫無疑問,當(dāng)你組織中擁有“白起”時,你將是幸運(yùn)的,而如果“白起”抗?fàn)帟r,更不能說明你是不幸的,“白起”們對于組織執(zhí)行力的顛覆只能說明組織自身執(zhí)行力保障機(jī)制的不健全,應(yīng)該反思而不是遷怒。有觀點(diǎn)稱一個企業(yè)成功的40%取決于執(zhí)行力,所以當(dāng)你的“白起”抗?fàn)帟r,你成功的40%正在等待你的把握。


        責(zé)任編輯：張言    www.wealthfootsteps.com    2011-5-20 18:17:19

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