如何從業(yè)務(wù)員提升到基層管理者

添加日期：2011年6月24日 閱讀：921

    開(kāi)篇點(diǎn)題:首先要給自己一個(gè)明確的定位,你的理想是什么?你想干什么?每一位走入銷(xiāo)售行業(yè)的朋友,都需慎重思考。如果你就給自己定位成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)精英,我的文章你可以不用再往下看了。 
    職業(yè)生涯,無(wú)非橫向與縱向。 
    橫向的是向著精英業(yè)務(wù)員去發(fā)展,對(duì)自己的區(qū)域非常熟悉,無(wú)論你接什么品種,都可以快速上手,快速將市場(chǎng)鋪開(kāi),順利開(kāi)展工作。 
    縱向的是向著管理層去發(fā)展,需要著重培養(yǎng)自己的管理能力,這包括組織溝通能力,隊(duì)伍協(xié)調(diào)能力,市場(chǎng)把控能力,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力等等,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是組班子,帶隊(duì)伍、定策略、開(kāi)市場(chǎng)及后期管理,這五個(gè)方面的能力均需強(qiáng)勢(shì)。 
    如何從業(yè)務(wù)員提升到基層管理者,是我今天想說(shuō)的話題。 
    對(duì)于業(yè)務(wù)員的定義很多,概念很多,我的想法是業(yè)務(wù)員可以分為五個(gè)層次:做、想、說(shuō)、寫(xiě)、講。這五個(gè)字是什么意思? 
    做:新人入行,對(duì)行業(yè)不了解,對(duì)工作不了解,對(duì)將來(lái)所面對(duì)的環(huán)境不了解,怎么辦?就按照你的領(lǐng)導(dǎo)告訴你的,需要你做什么?你就去做就行了,此時(shí),你就是一個(gè)執(zhí)行者,你是一個(gè)靠體力賺工資的人,領(lǐng)導(dǎo)讓你干什么,你就干什么,量變引起質(zhì)變,當(dāng)你做到一定的時(shí)間,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你將有所改變,慢慢的,你腦袋中就會(huì)出現(xiàn)一些東西,比如說(shuō),你的領(lǐng)導(dǎo)讓你每天都按照這條路線去跑,但你做了這么一段時(shí)間以后,你發(fā)現(xiàn)稍微改變一下,線路會(huì)更精準(zhǔn),時(shí)間效率會(huì)更高。
    如果是這樣,恭喜你,你已經(jīng)從*初的一個(gè)體力勞動(dòng)者,在逐漸向業(yè)務(wù)員的第二個(gè)層次轉(zhuǎn)變了。想:當(dāng)你做到了一定的時(shí)間后,你腦中會(huì)不時(shí)的閃現(xiàn)出一些讓工作更輕松的火花出來(lái),這些思想的火花,是你前期努力做的結(jié)果,也是你個(gè)人思想精華的提升,你已經(jīng)開(kāi)始思考東西,并且有了思考的方向,通過(guò)前期的做,你已經(jīng)能夠把握住思考的方向,而不是亂想,或者說(shuō)想一些沒(méi)有用的東西,想一些沒(méi)有用的東西是新人的大忌,很多新人自認(rèn)為很聰明,腦袋很靈活,但可惜,對(duì)行業(yè)不了解,往往想的東西不切實(shí)際,這個(gè)時(shí)候想的東西往往補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)看著,很幼稚,但自己卻感覺(jué)很了不起,因?yàn)槟愀杏X(jué)你的想法很好,甚至很偉大。所以,新人入行,不要先去想,而是先去做,努力去做,這一點(diǎn)很重要。 
    說(shuō):當(dāng)你想的多了,平時(shí)和同事,朋友們聊天時(shí),你自然的會(huì)說(shuō)出你的想法,但也有一些人,說(shuō)不出來(lái),那是你想的還不夠多,不要著急,再去做,再去想,想的多了,自然方法就多了,交流溝通的時(shí)候,你的主意也就多了,說(shuō)的自然會(huì)多起來(lái)。但此時(shí)有一點(diǎn),切忌不要亂說(shuō),甚至胡說(shuō),大家可以想一想,平時(shí)我們身邊是不是有著這么一群人,他們平時(shí)聊天時(shí),天南地北,古今中外,無(wú)所不知,不所不聊,侃大山的時(shí)候非常牛屁,可一旦上了臺(tái)面,就卡殼了,就什么都說(shuō)不出來(lái),這是什么原因?一方面?zhèn)�人素質(zhì)不過(guò)關(guān),可能思想不少,但上了臺(tái),緊張,說(shuō)不出來(lái),另一方面,就是于工作有關(guān)的思考太少,侃大山不用動(dòng)腦子,可以想到什么說(shuō)什么,但上了臺(tái)就不一樣了。 
    寫(xiě):為什么寫(xiě)放在了說(shuō)的后面?兩個(gè)原因,一是說(shuō),簡(jiǎn)單,說(shuō)一遍對(duì)方不明白,你可以說(shuō)第二遍,說(shuō)第二遍對(duì)方不明白,你可以說(shuō)第三遍,說(shuō)第三遍對(duì)方還不明白,你可以換一個(gè)說(shuō)法,但寫(xiě)就不同了,寫(xiě)出來(lái)的東西,你要讓對(duì)方一看明白,你要表達(dá)的是什么意思,寫(xiě)不僅是考查個(gè)人的寫(xiě)作能力,更是表現(xiàn)一個(gè)人的語(yǔ)言組織能力、邏輯思維能力和方字功底等等。 
    講:當(dāng)你做了很多,想了很多,可以說(shuō)出來(lái)的東西很多,并且可以通過(guò)寫(xiě)作清晰的表達(dá)出你的想法時(shí)候,你這個(gè)時(shí)候就需要試著去講課了,講與說(shuō)不同,講不能羅嗦,講不能拖泥帶水,講要讓聽(tīng)者一聽(tīng)就明白你的意思,一聽(tīng)就知道你的想法,而且講也是一個(gè)人的膽量的體現(xiàn),實(shí)力的體現(xiàn),信心的體現(xiàn)。


        責(zé)任編輯：張言    www.wealthfootsteps.com    2011-6-24 9:18:35

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