解讀醫(yī)藥招商企業(yè)的生存之道

添加日期：2011年6月27日 閱讀：1275

    產品多了,如果經營乏術,還不如少而精。研究國內成功的醫(yī)藥招商企業(yè),并不是一開始就上很多品種,而是主打、精耕細作一個產品,然后再主推系列產品,穩(wěn)健良性向前發(fā)展。對于普藥企業(yè)則需重點推廣高毛利產品和規(guī)模產品,促進企業(yè)利潤和規(guī)模的發(fā)展,才是醫(yī)藥招商企業(yè)生存之道!
    企業(yè)如果能夠樹立以銷售為龍頭,以市場為中心,公司和每個銷售人員風險共擔,利益同享,培養(yǎng)、容納和打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍,企業(yè)發(fā)展環(huán)境則會山青水秀,只要留得青山在,就不怕沒柴燒了。人們都稱:“留得青山在,不怕沒柴燒�！睂τ谄髽I(yè)道理一樣,要想在市場獲得效益,就要培養(yǎng)和打造一支醫(yī)藥招商企業(yè)核心的銷售團隊,如果企業(yè)光讓銷售人員付出,收入與其付出和風險不均衡,則這個團隊終將會走到山窮水盡。  
    李嘉誠說:“我管理企業(yè)很簡單,就是取得員工的喜歡�！币粋�不受員工喜歡和尊敬的領導,他的話和工作安排又誰會去認真執(zhí)行。縱觀現在的企業(yè),有沒有除了老板自己和自己一條心,而竟然全部員工都在和老板私底明里對抗呢?企業(yè)的人力資源創(chuàng)造了罕見的用人規(guī)律:好人變成壞,壞人變成惡人,惡人變成敵人。好象很極端的例子,但確實就有這么一家企業(yè),岌岌可危至此!得人心者得天下,失人心者先趴下。 經營人心是醫(yī)藥招商企業(yè)經營的*高境界,日思夜想,“為伊消得人憔悴”也要琢磨怎么把人心經營好。
    誠信是企業(yè)的第*生命力,企業(yè)內部誠信現狀決定企業(yè)發(fā)展的高度,市場經濟是信用經濟,市場經濟愈發(fā)達就愈要求誠實守信。而企業(yè)作為市場經濟的主體,要與市場經濟相適應,就要求企業(yè)必須樹立內在誠信理念,從而在市場競爭中以信取勝。然而,目前有些企業(yè)在誠信方面存在許多問題,誠實信用原則遭到嚴重破壞。因此,任何一個企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地。都必須加強對“信用管理”這一醫(yī)藥招商企業(yè)管理課題的研究,控制信用風險,提高企業(yè)的信譽指數,以誠待人,以信經營。對一家企業(yè)來講,誠信是靈魂、是生命、是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒的動力。失去了誠信,企業(yè)必將衰亡。


        責任編輯：張言    www.wealthfootsteps.com    2011-6-27 15:57:32

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