招商從抓住顧客的心開(kāi)始

添加日期：2011年8月11日 閱讀：1105

    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,實(shí)力的強(qiáng)弱也是醫(yī)藥招商需要逾越的門(mén)檻,盡管醫(yī)藥保健品行業(yè)入門(mén)比較低,特是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上,幾乎沒(méi)有什么特別要求,這就使得不少醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)自然人也參與到招商的隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)。對(duì)于藥品的招商來(lái)說(shuō),想要招商成功,就應(yīng)該讓顧客對(duì)你放心,愿意為之合作才是重點(diǎn)。那么如何讓顧客傾心呢?如何讓招商“易”呢?應(yīng)從抓住顧客的心開(kāi)始。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)表示藥店要搞好銷(xiāo)售,提升業(yè)績(jī),店員不能只盯著顧客的錢(qián)袋子,要首先贏得顧客的信賴,滿足顧客的需要,抓牢顧客的心。抓牢顧客的心,同時(shí)取長(zhǎng)補(bǔ)短,這樣就不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。藥品招商解析假如顧客有點(diǎn)紊亂,第*時(shí)間我們就是采取措施,穩(wěn)定軍心是當(dāng)務(wù)之急。因此,對(duì)于藥品招商來(lái)說(shuō),想要成功,就應(yīng)該從抓住顧客心開(kāi)始,讓顧客信任你,從而才可能讓顧客心甘情愿的為之買(mǎi)單,醫(yī)藥招商企業(yè)才可能走向成功。
    在營(yíng)銷(xiāo)策劃成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)運(yùn)作必不可少環(huán)節(jié)的境況下,企劃成為了招商企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè),近年來(lái)有“咸陽(yáng)生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營(yíng)銷(xiāo)”的說(shuō)法,武漢作為中國(guó)醫(yī)藥“招商之都”,與其較為強(qiáng)大的市場(chǎng)企劃能力不無(wú)關(guān)系。目前許多醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商過(guò)程中都請(qǐng)專(zhuān)業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位,對(duì)包裝進(jìn)行修改,制作市場(chǎng)運(yùn)作方案,在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商,效果往往比較理想。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)這件事情,基本上觀念都是差不多的,甚至于連營(yíng)銷(xiāo)技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話,可以說(shuō)只要花20%的時(shí)間去執(zhí)行那些老梗的營(yíng)銷(xiāo)手法,至少就可以獲得80%績(jī)效。想要業(yè)績(jī)飆升,成為行業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”,就應(yīng)該掌握技巧,學(xué)會(huì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在不斷發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)模式也在隨之改變,如何才能又快又準(zhǔn)的尋找經(jīng)銷(xiāo)商:一是從老客戶中進(jìn)行挖掘,雙方開(kāi)展新合作;二是拉攏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理商,動(dòng)之以情、曉之以理,如此不僅能夠迅速拓展招商渠道,而且在產(chǎn)品上市之初即給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予沉重打擊,從而在競(jìng)爭(zhēng)中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng);三是新進(jìn)入者中很篩選,尋找那些*任命條件有經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
    營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好,但是醫(yī)藥招商企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,不管是人力、財(cái)力、時(shí)間,再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣,集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效,所以當(dāng)醫(yī)藥招商企劃案出爐之后,建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,然后挑重要的通路去宣傳,短時(shí)間見(jiàn)效不僅可以確保資源花在刀口上,也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎?總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。
        責(zé)任編輯：張言    www.wealthfootsteps.com    2011-8-11 17:20:46

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