房地產(chǎn)開盤營銷策劃創(chuàng)新之道

添加日期：2011年9月3日 閱讀：1167

    在當前房產(chǎn)新政的調(diào)控下,限價、限購、限貸等措施一浪高過一浪,這對房地產(chǎn)的營銷,特別是房產(chǎn)開盤營銷策劃提出了新的挑戰(zhàn),如何創(chuàng)新思路,聚集人氣和形成影響力成為了樓盤開盤營銷策劃的關(guān)鍵,筆者結(jié)合操作的相關(guān)實例和同行的相關(guān)做法進行了總結(jié)。
    其實,許多樓盤在開盤前都會投入大量廣告,利用“海陸空”三位一體的廣告轟炸來聚集人氣和形成影響力,但當廣告的成本和效果越來越不對稱時,單純的廣告開始乏力,需要相關(guān)活動策劃作為支撐,如曾經(jīng)策劃過和參與過的一些房產(chǎn)開盤活動都對資源進行了相關(guān)整合,其模式主要有如下幾種。
    一、嫁接“大腕”
    在開盤的過程中嫁接“大腕”是有效措施之一,其“大腕”可能是政治方面的,可能是文化方面的,也可能是體育方面的,如某高端地產(chǎn)在開盤時邀請一線明星出席,并贈送一套房產(chǎn)給這位明星,并打出廣告與XX明星為鄰居的口號;如某樓盤在開盤的時候邀請某文化名人代言或某人氣明星、主持人代言等等;如某樓盤開盤的時候嫁接一些媒體的理事會和名車的車友會等等。
    二、嫁接“論壇”
    在開盤的過程中策劃一些論壇也是常見的做法,如某商業(yè)地產(chǎn)開盤時邀請了知名主持人魯豫搞了一次商業(yè)地產(chǎn)論壇;如某樓盤開盤時邀請了國家房產(chǎn)政策和行業(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導與**進行房產(chǎn)大講堂;如某樓盤開盤的過程中對接一些能夠聚集人氣的論壇,如搞財經(jīng)論壇和講座來吸引人氣等等。
    三、嫁接“名品”
    主要是在開盤的過程中將一些有品味和價值的“名品”進行對接,如在開盤的過程中搞名人字畫展、現(xiàn)場寫字畫、搞紅酒品鑒會、搞高檔家具展、搞名車展等等,通過一些“名品”的對接來提高人氣和提升價值與品味。
    四、嫁接“美女”
    美女經(jīng)濟在房產(chǎn)行業(yè)也同行,樓盤在開盤的過程中嫁接一些美女大賽、比基尼大賽等等來聚集人氣,或者是在開盤的過程中邀請知名模特進行走秀等活動,當然,“美女”還可以國際化思考,在一些二三線城市,“洋美女”或許更能夠吸引人氣。
    五、嫁接“活動”
    通過舉辦一些演出和活動也是樓盤開盤經(jīng)�？梢约藿拥囊蛩�,如某樓盤在開盤的過程中搞了次兒童劇,向省直機關(guān)單位幼兒園派發(fā)門票,吸引了眾多家庭帶孩子前來觀看,聚集了人氣;如某樓盤在開盤的過程中搞了次公益的捐贈活動,也贏得了人氣和眼球;如某樓盤開盤的時候搞義拍活動等等。
    總之,樓盤開盤需要的是聚集人氣,吸引人流,根據(jù)購房人自購、投資、投機等不同心理進行相應的營銷策略,嫁接相關(guān)目標客戶群體的資源,進而達到名利雙收。
        責任編輯：張言    www.wealthfootsteps.com    2011-9-3 14:37:21

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