藥企招商的“生存之道”

添加日期：2011年10月13日 閱讀：923

    醫(yī)藥招商市場人員的任務是為公司尋找新的機會,并謹慎地將其運用到市場細分(segmentation)、確立目標(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,從而確定一項方向正確的業(yè)務。市場人員應該充實4P,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),以確保它們之間一致以及與STP戰(zhàn)略一致。大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)并不執(zhí)行上述一整套的程序,而是由市場人員、戰(zhàn)略家、財務人員以及執(zhí)行人員混合處理。不知何故,當一種新的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)時,大部分的醫(yī)藥招商工作被縮減成一個“P”---促銷,而不是一套4P的工作,銷售的主要任務也變成了出售和做廣告。名牌產(chǎn)品越來越難掙到足夠的額外收入來支付他們創(chuàng)立品牌的成本費用。
    是不是醫(yī)藥招商人員學會了尋找機會就可以了?答案是否定的,學會了營銷抓住機會,對醫(yī)藥企業(yè)而言,更重要的是誠信營銷,一個企業(yè)連誠信都沒有,什么好都不行,都將是一句空話。任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都想著做大做強,讓自己的醫(yī)藥招商企業(yè)在市場中占有一席之地,并且贏得消費者的青睞與忠誠。但是,醫(yī)藥招商企業(yè)如何做大做強,如何去建立自己的忠實客戶并打響自己的品牌,對許多企業(yè)來說都還只是一個模糊的概念。
    中國商人古訓“誠信為本”,當初胡慶余堂的創(chuàng)始人立下店訓“戒欺”,天下所謂的“商道”是當今急功近利者要好好捫心自問的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出當斷不斷,必釀其患,連壁虎遇到危機也會脫斷尾巴。過往已成歷史,該割舍的當如“壯士橫刀斷腕”,何況幾十億雙眼睛在監(jiān)督著你,犯了錯誤的企業(yè)好比鏡子給我們以明鑒。任何行業(yè)都需要規(guī)范化經(jīng)營,更需要領軍的醫(yī)藥招商企業(yè)引領行業(yè)的發(fā)展。
    中國有句老話“人定勝天”,沒有什么困難是客服不了的。在冰天雪地的極地,企鵝們抱成團圍成圈,相互取暖,還迅速移動輪換外圍周邊的企鵝。較早前的醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)是“供、產(chǎn)、銷”模式,之后市場競爭加大,商品日趨同質(zhì)化,慢慢發(fā)展成為“滿足需求”至“刺激欲求、創(chuàng)造需求”的個性化定制。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示不同時期、不同環(huán)境、不同受眾,產(chǎn)品成為商品的變化。
    中國文化博大精深,中國醫(yī)藥招商企業(yè)的精神在于企業(yè)文化的塑造。一個企業(yè)如果盡空喊口號,不注重學習提升,也許會迅速膨脹,但結(jié)局亦是短壽。企業(yè)文化的建設需要耐心,需要呵護,需要積淀,需要反思。先進的文化當學以致用,不論是“中學為體,西學為用”還是“西學為體,中學為用”,文化的回歸在于骨子里的記憶。海龜在海灘刨坑產(chǎn)卵,再用沙子掩蓋,等到小海龜孵化鉆出沙層,奔向大海,若干年之后,小海龜長大亦會回到出生地產(chǎn)卵。
    我們經(jīng)常將一個品牌比作人,如果將“廣藥王老吉”當作是一個人,那是一個什么樣的人呢?王老吉不能只是一個人了,當為一個“王老吉家族”形象,亦是“品牌活化”走多系列產(chǎn)品、多子品牌的路線。之前有位策劃大師說過“沒有創(chuàng)意就去死”的話語,可見一層不變是多么的可怕?**上百年如同蠶吐絲結(jié)繭,構(gòu)筑了一個金字老招牌的小世界。藥品招商解析因此,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,想要生存,就應該對其產(chǎn)品創(chuàng)意做好,從而讓其更好的營銷,助企業(yè)更好的生存。
        責任編輯：張言    www.wealthfootsteps.com    2011-10-13 17:15:43

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