添加日期：2011年11月9日 閱讀：846
很多醫(yī)藥招商團隊努力想要找到自己的目標和重心。醫(yī)藥招商企業(yè)指出現(xiàn)實中醫(yī)藥招商企業(yè)組織規(guī)模大,管理成本高,各類型專業(yè)人才都配備,管理能力相對比較高,各位人才為了顯示自己在組織中的地位與作用,就不會從全局上考慮問題,醫(yī)藥招商企業(yè)制定出來的戰(zhàn)略規(guī)劃考慮各方的需要,會做一定的調協(xié)而變得有用的,無用的泥沙具上,必然面面俱到,大而全,毫無重點、執(zhí)行難度極大。
醫(yī)藥招商企業(yè)藥品經營的三個渠道,品牌化做的*好的是以OTC產品經營為核心的企業(yè),如我們熟知的哈藥、修正等。盡管這與我國目前不允許處方藥在大眾媒體做廣告的限制有關,但是我們看到這些走OTC品牌化之路的企業(yè)在獲得市場品牌認知了之后,其跟隨品種可以迅速推向市場獲得不錯的銷量,則很好的說明了品牌化之路為這些醫(yī)藥招商企業(yè)帶來的巨大收益。
醫(yī)藥招商越來越難,醫(yī)藥招商代理網站解析只有醫(yī)藥招商企業(yè)的所有部門都以利潤為核心,才能準確地預估銷售量、嚴謹?shù)陌才派a、及時的產品配送、合理地運用資源 、銷售部與市場部營銷策略和營銷方法的統(tǒng)一協(xié)調,這些都會*終反應到利潤上的多少。
堅持不懈意識:策略制定之后,選擇方法上越簡單越好,這既容易運作,又可以堅持。藥品是一個特殊的商品,必須有**的網絡基礎,必須有銷售網絡的基礎,必須有消費者的基礎。
數(shù)學管理意識:營銷是數(shù)學不是文學!營銷管理是一門科學,需要用數(shù)據(jù)作衡量。在醫(yī)藥招商代理網站看來醫(yī)藥區(qū)域市場的管理應該是數(shù)字管理,不應該是文字描述。
利潤為先意識:利潤是醫(yī)藥招商企業(yè)生存的根本,是企業(yè)管理追求的**目標。隨著藥品的降價,藥品的利潤空間進一步壓縮,“只要有產品銷售上量就會有利潤”的觀念已經過時了。醫(yī)藥招商企業(yè)是“以營銷為核心”,而不是“以營銷部門為核心”。
醫(yī)藥代理**認為,所有醫(yī)藥招商企業(yè)都要注重觀念的轉變,尤其是新藥也越來越難做。競爭非常激烈時,醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷水平差距減小,消費者分辨能力增強,拼的就是產品本身。在產品做好的前提情況下,我們要轉變觀念:從重視價格到重視價值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場,從重視利益到重視學術等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價,而是提升價值,讓產品值錢才是長久之道。
醫(yī)藥代理認為,要打造一支醫(yī)藥招商團隊應由適當?shù)娜藛T組成,高端人才可遇而不可求,是搶手貨,并不象諸葛亮那樣等待你去開發(fā)。高端人才的成因就在他的才智過人與特立獨行,必然會有這樣或那樣的毛病,作為**執(zhí)行官,如果沒有容人之短之量,構建招商團隊只是海市蜃樓。醫(yī)藥招商代理信息解析另外,還要確定整個團隊以及其中各個成員必須做出怎樣的貢獻才能實現(xiàn)組織制定的績效目標,然后對團隊進行必要的變動。
責任編輯：張言 www.wealthfootsteps.com 2011-11-9 10:17:21
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://www.wealthfootsteps.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：2817276005@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
