保健品招商普遍存在的難題有哪些

添加日期：2014年2月18日 閱讀：796

　　促銷缺乏創(chuàng)新與針對(duì)性。許多企業(yè)做促銷活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不**到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得火暴而照搬照抄，生搬硬套地來實(shí)施促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng)。
　　強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值，未能迎合消費(fèi)者*強(qiáng)烈的需求心理。贈(zèng)品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效。保健品招商中的促銷贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇*能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們*想要的贈(zèng)品。
　　急功近利，忽視對(duì)忠誠顧客的培育。通常來說，我們搞促銷不外乎要達(dá)到三個(gè)目的，第*：到競爭對(duì)手那里搶客戶；第二：給自己的客戶一個(gè)回報(bào)；第三：刺激新客戶的購買，那么我們的市場(chǎng)部在策劃促銷時(shí)要達(dá)到什么目的呢？這恐怕是他們很少思考的問題。而實(shí)際上，我們?cè)诒г瓜�費(fèi)者缺乏忠誠度的同時(shí)，自己也從來沒有將忠誠的消費(fèi)者和一般的消費(fèi)者分別對(duì)待，我們一年做一百次的促銷也只是為了促成更多的人在一個(gè)時(shí)段內(nèi)購買你的產(chǎn)品而已。
　　現(xiàn)階段，很多的保健品企業(yè)在進(jìn)行保健品招商工作是，總是存在著很多的誤區(qū)。一旦陷入這些誤區(qū)中，很有可能讓企業(yè)蒙受不可預(yù)知的損失。所以企業(yè)一定要避免觸碰到上面的誤區(qū)中，讓招商變得越來越可怕。
責(zé)任編輯：張亞威    www.wealthfootsteps.com    2014-2-18 14:15:59

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