添加日期：2017年4月22日 閱讀：3599
如何做好醫(yī)藥控銷(xiāo)?醫(yī)藥控銷(xiāo)不是傳銷(xiāo)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，壓貨模式不可持續(xù)，純銷(xiāo)才是根本。為什么這么說(shuō)?面對(duì)醫(yī)藥新環(huán)境，2017年如何做好醫(yī)藥控銷(xiāo)?
穩(wěn)定的廠(chǎng)家和銷(xiāo)售隊(duì)伍
你說(shuō)一個(gè)省總或者一個(gè)隊(duì)伍幾個(gè)月?lián)Q一個(gè)廠(chǎng)家一年要換幾個(gè)廠(chǎng)家，業(yè)務(wù)怎么能做好，傷害的不僅僅是業(yè)務(wù)人員和終端客戶(hù)，短期可能壓貨賺了點(diǎn)錢(qián)，時(shí)間長(zhǎng)了必然傷害自己的業(yè)界口碑!也有企業(yè)一言不合或者業(yè)績(jī)稍差就換隊(duì)伍的，我想說(shuō)品牌和市場(chǎng)不是一天打出來(lái)的。以上兩種現(xiàn)象的本質(zhì)是急功近利或者說(shuō)投機(jī)的心理在作怪，而不是踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)!穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售政策才能長(zhǎng)期培養(yǎng)品牌，打造產(chǎn)品!
把精力放在解決終端純銷(xiāo)
鑒于目前市場(chǎng)上的廠(chǎng)家和產(chǎn)品越來(lái)越多，如何做好醫(yī)藥控銷(xiāo)?以前基于不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的壓貨行為效果越來(lái)越差，那么終端純銷(xiāo)都要干什么呢，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客情、培訓(xùn)、促銷(xiāo)!
客情-這個(gè)還用多說(shuō)嗎，客戶(hù)關(guān)系是一切銷(xiāo)售行為的基礎(chǔ)，壓貨式的客情是每次下去壓貨或者客戶(hù)采購(gòu)時(shí)才和客戶(hù)聊兩句的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系，彼此都不是很重視。平時(shí)應(yīng)該把客戶(hù)關(guān)系尤其是重點(diǎn)客戶(hù)要放到工作日程，節(jié)假日多一些互動(dòng)，平時(shí)微信電話(huà)多溝通，常備一些小禮品，不多說(shuō)了這個(gè)我相信你能做好，關(guān)鍵是要重視，以交朋友的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)!
培訓(xùn)，真格的，你的產(chǎn)品如果醫(yī)生或店員不是很熟悉的話(huà)是很難賣(mài)好的，所以培訓(xùn)不是形式是解決終端“會(huì)賣(mài)、會(huì)使用”的問(wèn)題，人們的習(xí)慣行為是優(yōu)先說(shuō)或者使用自己熟悉的東西，要讓客戶(hù)深深地了解的我們的產(chǎn)品，在心中形成烙印和推薦習(xí)慣，不信的話(huà)你隨機(jī)問(wèn)幾個(gè)客戶(hù)你的核心產(chǎn)品的一句話(huà)賣(mài)點(diǎn)、適應(yīng)癥以及同同類(lèi)產(chǎn)品的差別，看看是不是說(shuō)的五花八門(mén)!
如何做好醫(yī)藥控銷(xiāo)?動(dòng)銷(xiāo)，現(xiàn)在終端間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，要多開(kāi)展一些針對(duì)消費(fèi)者的買(mǎi)贈(zèng)、講座、慢病教育和儀器體檢類(lèi)的活動(dòng)，幫助終端提升競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)成長(zhǎng)了你的量也就上去了。
適宜的價(jià)格體系
很多企業(yè)依靠品牌優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品價(jià)格定得顯著高于同類(lèi)產(chǎn)品，搞得基層銷(xiāo)售人員很難受，品牌是有優(yōu)勢(shì)，那么，2017如何做好醫(yī)藥控銷(xiāo)?可以賣(mài)高一點(diǎn)但不能離譜，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈信息越來(lái)越透明的今天，這已經(jīng)成為產(chǎn)品放大的障礙，消費(fèi)者也越來(lái)越明白，一樣的成分你憑什么比別人貴那么多，以至于會(huì)影響終端的推薦。
幫助醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員成長(zhǎng)
要實(shí)打?qū)嵉膸椭鶎訕I(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)，提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化推廣能力、銷(xiāo)售技能、技戰(zhàn)術(shù)水平和客戶(hù)溝通能力，光洗腦是沒(méi)有用的我們是搞控銷(xiāo)又不是搞傳銷(xiāo)，業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)了業(yè)績(jī)也就自然成長(zhǎng)了!
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