添加日期：2017年8月30日 閱讀：2044
6家戰(zhàn)略合作聯盟已經出資，白云山、上海醫(yī)藥、哈藥股份、南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥和重慶醫(yī)藥簽署《籌建聯合醫(yī)藥平臺合作備忘錄》，六方擬共同出資設立平臺公司，為六方提供采購服務，以加強戰(zhàn)略合作，實現共贏。
根據公告，該平臺公司注冊資本總額為5億元，并由其在廣州設立經營公司負責實際運營。其中，白云山、上海醫(yī)藥各擬出資11875萬元，股權占比均為23.75% ;哈藥股份擬出資7500萬元，股權占比為15%;南京醫(yī)藥、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥均擬出資6250萬元，股權占比均為12.5%。
根據合作備忘錄，該平臺定位于專門服務于各參股企業(yè)的采購服務平臺，包括為各成員企業(yè)引進代理和戰(zhàn)略產品，降低企業(yè)采購成本;通過有效機制使各方在各自區(qū)域內相互支持其自有工業(yè)產品的市場準入和渠道銷售工作，降低企業(yè)產品運營成本;以工業(yè)原輔材料集中采購為合作點，減少原輔材料價格波動對企業(yè)的影響，有效降低生產成本。
史立臣看了6家戰(zhàn)略聯盟的合作備忘錄概要，覺得按照這個備忘錄概要構建合作戰(zhàn)略平臺，可能有平臺運行達不理想的風險。
藥企怎樣成功構建戰(zhàn)略合作平臺?
筆者在《醫(yī)藥企業(yè)轉型升級戰(zhàn)略》中明確論述了怎樣避免風險，成功構建戰(zhàn)略合作平臺。*重要的是進行非關鍵點的戰(zhàn)略聯盟產業(yè)鏈整合。
醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯盟就是產業(yè)鏈上的藥企或其他相關企業(yè)，通過戰(zhàn)略聯盟的形式整合到一起，以期提高戰(zhàn)略聯盟成員在產業(yè)鏈上的參與度和獲利能力，從而*終提升戰(zhàn)略聯盟成員的自身核心競爭力。
對醫(yī)藥企業(yè)來說，戰(zhàn)略聯盟是一種產業(yè)鏈整合、優(yōu)化資源配置的重要模式。從現在的醫(yī)藥行業(yè)政策和競爭格局來看，醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯盟可能起到抱團取火、共渡難關的作用，也有利于藥企的生存和發(fā)展。
在醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯盟中，企業(yè)之間可以進行內部資源的整合和互補，縮短產業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，從而形成利益共同體，共同應對風險。
中國的醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略聯盟非常多，比如河南圣光聯盟、齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯盟、大西北藥店聯盟、黑龍江藥店聯盟、四川藍海聯盟、四川醫(yī)藥商業(yè)聯盟等。醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯盟較多，失敗的也較多，所以，醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略聯盟必須把參與聯盟企業(yè)的合作機制、利益分配、資源共享程度、業(yè)務聯系等考慮周全，否則就會出現問題。
戰(zhàn)略聯盟是一種君子性的聯盟形態(tài)，沒有強制性，更缺乏可控性。利益糾紛或者競爭態(tài)勢變化可能導致戰(zhàn)略聯盟內部分散，對藥企來說，戰(zhàn)略聯盟適合產業(yè)鏈非關鍵點的整合，不適合關鍵點的整合。
所以，藥企一定要明確自身在各種戰(zhàn)略聯盟中的地位和作用，**不要拿自己的核心競爭力參與聯盟中，這可能會損害藥企自身的利益。比如一些所謂的醫(yī)藥商業(yè)合作聯盟，其主導企業(yè)通過聯盟運作，可以獲取參與企業(yè)的業(yè)務機密，獲取參與企業(yè)的協(xié)作和終端客戶信息，從而搶奪其他參與企業(yè)的業(yè)務。
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