先小人后君子,醫(yī)藥招商企業(yè)為了激勵和約束客戶,會通過多種途徑來達到自己的目的,比如簽定有效合同和協(xié)議,甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實際的醫(yī)... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該做好企業(yè)的基礎(chǔ)準備,對企業(yè)的發(fā)展和提升都是一個的重要方面。更重要的是基于企業(yè)本身的資源環(huán)境,可以預(yù)見的... [查看全文]
筆者經(jīng)常受邀在一些企業(yè)的年會上為醫(yī)藥經(jīng)銷商授課,參加的次數(shù)多了,漸漸地發(fā)現(xiàn),雖然都是一同來參加企業(yè)的會議,但他們每個人的收獲卻有很大的不同。 為... [查看全文]
在醫(yī)藥代理看來,醫(yī)藥招商不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的... [查看全文]
1、什么時候招商 很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上,在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈,急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)欲脫穎而出,營銷模式適應(yīng)市場是關(guān)鍵。好的營銷模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵之所在。運用整合的方法,結(jié)合企業(yè)自身的條件,從而選... [查看全文]
醫(yī)藥招商的種種弊端及問題的存在,招商是否有將來,如何才能招好商,將企業(yè)做大做強等問題一直都被眾多醫(yī)藥招商企業(yè)議論。對此醫(yī)藥招商網(wǎng)指出,在當前白熱... [查看全文]
在我國醫(yī)藥招商市場,以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多,他們成功合作的一項重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷售渠道。營銷... [查看全文]
縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿... [查看全文]
在醫(yī)藥招商專家看來,醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后,不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展,對市場的核心價值需求、次核心價... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥招商行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要搶占市場,成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,那么在策劃中應(yīng)該重點考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企... [查看全文]
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