很多醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)努力想要找到自己的目標(biāo)和重心。醫(yī)藥招商企業(yè)指出現(xiàn)實(shí)中醫(yī)藥招商企業(yè)組織規(guī)模大,管理成本高,各類型專業(yè)人才都配備,管理能力相對(duì)比較... [查看全文]
醫(yī)藥招商專家指出,醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵(lì)制度的制定時(shí),一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個(gè)人對(duì)所取得的報(bào)酬是否滿意,不僅要與他的勞動(dòng)貢獻(xiàn)相比較,而且... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國家對(duì)醫(yī)藥招商行業(yè)進(jìn)行大力整頓,以往那種依靠簡單投... [查看全文]
目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分醫(yī)藥招商市場的基礎(chǔ)上,進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,把原有的細(xì)分市場再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊,然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階... [查看全文]
藥品招商通路的成本究竟有多高,成本問題始終都是企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運(yùn)作時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本,不同藥品營銷通... [查看全文]
隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展,品牌忠誠度在決定醫(yī)藥招商企業(yè)利潤方面比市場占有率更為重要,當(dāng)忠誠度上升百分之五時(shí),利潤就會(huì)上升百分之二十五至百分之... [查看全文]
醫(yī)藥招商工作者作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷代表,要想真正吸引住經(jīng)銷商,最重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。而要做到這點(diǎn),企業(yè)的營銷政策必須到位,即營銷政... [查看全文]
醫(yī)藥招商也是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會(huì)高速發(fā)展,社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價(jià)值就是... [查看全文]
“亂世才能出英雄”,面對(duì)如今醫(yī)藥行業(yè)目前的大變革時(shí)期,根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況及時(shí)調(diào)整策略與之對(duì)應(yīng)的醫(yī)藥招商企業(yè),才有機(jī)會(huì)在未來行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后謀得更... [查看全文]
有人說醫(yī)藥招商已經(jīng)走到頭了,其實(shí)不然,個(gè)人代理商在政策約束下會(huì)逐步減少,但是會(huì)有新的經(jīng)營主體尋求合作。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的招商模式不會(huì)消失,只是... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)力弱小也是招商需要逾越的門檻,雖然說醫(yī)藥保健品行業(yè)入門較低,特是銷售環(huán)節(jié)上,幾乎沒有什么特別要求,這就使得不少醫(yī)藥營銷自然人也參與... [查看全文]
如今,對(duì)于醫(yī)藥招商行業(yè)來說,招商企業(yè)想要成功,銷售人員是個(gè)重要的部分。想要業(yè)績飆升,銷售人員應(yīng)該擁有哪些基本功呢?下面為你介紹:對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來... [查看全文]
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